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说到“年龄”歧视都比不过这个时尚电商

2017年05月22日 14:16 来源:澳门银河官方网址整理报道 责编:李维
谈起时尚电商,有人会想到以产品多闻名的Farfetch,也有人会想到野蛮精美、体量巨大的Net-A-Porter,追踪热点新闻的可能正翘首企盼LVMH即将在下月上线的24 Sevres。

年龄歧视

MAISON PÈRE Off-the-Shoulder White Lace Dress 图片来源:Plan de Ville

谈起时尚电商,有人会想到以产品多闻名的Farfetch,也有人会想到野蛮精美、体量巨大的Net-A-Porter,追踪热点新闻的可能正翘首企盼LVMH即将在下月上线的24 Sevres。他们中不管是谁都会以销售“大品牌”为傲,而纽约的这家叫作Plan de Ville的时尚电商网站,只以销售小品牌为荣。什么是小品牌?在Plan de Ville上你找不到已经做过5季以上设计的品牌。

五季,是Plan de Ville创始人Catherine Smith为网站定下的品牌合作门槛。在这位曾经担任时尚写手,又曾攻读奢侈品消费与心理学硕士学位的创始人眼里,出过5季的品牌已经相对成熟,很难再激起消费者的好奇心。当然,更关键的因素是,销售成熟的品牌不足以让Plan de Ville在巨头环绕的市场里找到差异性,从而获得一丝生存的空间。

“我决定创办Plan de Ville是因为看到Instagram让很多人注意到了新兴设计师,设计师可以通过这个社交平台与顾客沟通,甚至由此更好地进行设计、定价等工作,这完全改变了行业游戏规则,”Catherine为Plan de Ville筹划上线的2014年正是各种时尚品牌借着Instagram发力的时候,“但我发现它们缺少一个能提供优质购买服务的平台,这里就有机会。”

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品牌Peggy Hartanto 图片来源:Plan de Ville

于是,Instagram成了Plan de Ville最初寻找合作设计师品牌的重要渠道。同时,Catherine也会参加各种订货会、Showroom活动以及各类设计院校的毕业秀。两年时间过去,现在除了主动出击寻找品牌,Catherine也能收到许多毛遂自荐的新人品牌的资料。这让整个网站销售品牌的数量快速增加。目前,网站在售的设计师品牌将近有60个,一半来自美国本土,一半来自韩国、澳大利亚、英国等国家。其中不乏一些早期就合作,而现在已经小有名气的品牌,比如澳大利亚品牌Ellery。

事实上,除了卖货,Catherine也把目光转向代理这些新兴品牌。

“我们不是Showroom,但因为我们掌握了销售数据,也通过我们自己的电商验证了品牌各自的优势,所以其实我们可以做更多的事情。” Catherine说。

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品牌Vasic 图片来源:Plan de Ville

“更多的事”包括为新兴品牌对接媒体、对接造型师和明星团队。而Cathrine最想做的还包括为这些品牌对接更大型的零售商。比如在2016年,Plan de Ville就牵线为设计师Lilian Afshar在纽约高级百货Bergdorf Goodman开了三场trunk shows(非公开新品展示会)。而从下一季开始,Lilian Afshar会在纽约一个非常知名的精品店销售。

这么做可以很好地延伸Plan de Ville的商业模式——当一个品牌过了五季,成了成熟品牌甚至很知名的品牌,那么Plan de Ville的网站可能就不再适合销售了,但这不意味着合作关系要停止。

同时,这一系列的服务也能帮助品牌更好地成长。这对于品牌有利,对于Plan de Ville的整体营收同样有帮助。

类似的思路,销售中国设计师品牌的中国买手店长作栋梁也有使用。栋梁联合创始人刘馨遐就曾对界面新闻表示,对于新兴品牌,买手店需要自己担起公关和市场营销的责任,这有商业效益的考量,却也是为了维系平台或者门店与设计师之间的关系,是整个生意赖以生存的基础。

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